CSO란? 의약품 판매 대행의 모든 것 - 2026년 헬스케어 영업대행 시작 가이드

CSO란 무엇인가요?

CSO(Contract Sales Organization)는 '계약 영업 조직'으로, 제약회사를 대신하여 의약품 판매를 대행하는 전문 영업 조직입니다. 헬스케어 산업에서 CSO는 제약사와 의료기관 사이의 중요한 가교 역할을 담당합니다.

의약품 판매 대행의 장점

제약회사 입장에서 CSO를 활용하면 고정비용 절감, 시장 진입 속도 향상, 전문 영업력 확보 등의 이점이 있습니다. 개인 영업사원 입장에서는 다양한 제품 포트폴리오, 안정적인 수익 구조, 전문성 성장 기회를 얻을 수 있습니다.

헬스케어 영업대행 시작하기

제약 영업을 시작하려면 먼저 신뢰할 수 있는 CSO 법인을 선택하거나, 직접 법인을 설립해야 합니다. 프로엠알은 법인 CSO와 개인 딜러 모두를 위한 정산 자동화 플랫폼을 제공하여 월말 정산 업무를 80% 단축시켜 드립니다.

제약 아웃소싱을 맡기려는 제약사를 위한 팁

제약사가 CSO에게 영업을 위탁할 때는 투명한 실적 관리, 컴플라이언스 준수, 정산 시스템의 안정성을 반드시 확인해야 합니다. 프로엠알은 연간 3,600억 원 이상의 정산을 처리하며 45개 이상의 기업 고객을 보유하고 있습니다.

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