의사가 가장 신뢰하는 MR의 5가지 습관
전문성으로 관계 구축하기 - 제약영업 브랜딩 시리즈 ②
"어제 만난 MR은 정말 달랐어요. 단순히 제품 설명이 아니라, 제가 고민하던 환자 케이스에 대해 최신 가이드라인을 바탕으로 함께 고민해주더라고요."
한 내과 전문의가 제게 했던 말입니다. 이 한 문장에 '신뢰받는 MR'의 본질이 담겨 있습니다.
의사들은 매일 수십 명의 환자를 진료하며 수많은 의사결정을 내립니다. 그들에게 필요한 것은 '제품 홍보자'가 아니라 '신뢰할 수 있는 정보 제공자이자 파트너'입니다.
1️⃣ 부가세 포함/별도 계산 혼동
2️⃣ 접대비 처리 기준 미숙
3️⃣ 증빙 사진 보관 기준 불명확
이 중에서 하나라도 겪어보신 적 있으신가요?
또 다른 실수 사례가 있다면 댓글로 공유해 주세요.
영상은비전공자도 이해할 수 있도록 CSO라는 직무와 산업 구조를 전반적으로 설명해 주는 콘텐츠입니다.처음 방향을 잡는 데 도움이 되실 거라 생각해 공유드립니다.
🎥 CSO는 어떤 일을 하고, 어떤 역량이 필요한가🎥 개인 CSO와 법인 CSO의 차이🎥 시작 전에 반드시 알고 있어야 할 현실적인 포인트
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