CSO 1인사업자 생존센터



의사가 가장 신뢰하는 MR의 5가지 습관

전문성으로 관계 구축하기 - 제약영업 브랜딩 시리즈 ②

"어제 만난 MR은 정말 달랐어요. 단순히 제품 설명이 아니라, 제가 고민하던 환자 케이스에 대해 최신 가이드라인을 바탕으로 함께 고민해주더라고요."

한 내과 전문의가 제게 했던 말입니다. 이 한 문장에 '신뢰받는 MR'의 본질이 담겨 있습니다.

의사들은 매일 수십 명의 환자를 진료하며 수많은 의사결정을 내립니다. 그들에게 필요한 것은 '제품 홍보자'가 아니라 '신뢰할 수 있는 정보 제공자이자 파트너'입니다.

1️⃣ 부가세 포함/별도 계산 혼동

2️⃣ 접대비 처리 기준 미숙

3️⃣ 증빙 사진 보관 기준 불명확

이 중에서 하나라도 겪어보신 적 있으신가요?

또 다른 실수 사례가 있다면 댓글로 공유해 주세요.