💼 딜러 영업이 이렇게 힘들 줄은 몰랐습니다 – CSO 법인들의 속마음

“예전엔 딜러만 뽑으면 되는 줄 알았어요.지금은 딜러가 오래 안 가요. 계약도 어렵고, 현장 반응도 예전 같지 않죠.”

최근 많은 CSO 법인 대표님들과의 대화에서 가장 많이 나온 이야기입니다.딜러 영업의 어려움.단순히 ‘사람을 뽑아 파견하면 되는 일’이 아니란 걸이제는 모두 체감하고 계십니다.

🙋‍♂️ 딜러 영업이 어려워진 진짜 이유

1. 딜러들의 계약 유지율 저하초기에 의욕은 넘치지만, 정산 지연, 현장 대응 부족, 피드백 부재 등으로 3개월 이내 이탈이 급증하고 있습니다.

2. 제약사와 병원의 기준 변화이제는 단순히 ‘사람 수’보다 전문성과 커뮤니케이션 능력을 보는 경향이 강해졌습니다.

3. 경쟁 CSO 법인 증가시장은 포화인데, 차별화된 관리 시스템 없이 운영되는 곳이 많아 딜러들이 떠납니다.“딜러가 법인을 고른다”는 말이 더 이상 과장이 아닙니다.

💡 지금 필요한 건 ‘딜러 중심의 운영 방식’

이제는 딜러들에게“정산이 빠르다, 불편사항이 바로 해결된다, 이 법인은 나를 아껴준다”는 경험을 주는 법인이 살아남습니다.

대표님이 직접 하나하나 챙기기엔 너무 벅차고,실무자에게 맡기기엔 매뉴얼도 시스템도 없는 게 현실이죠.

🚀 시스템 하나로, 딜러 영업을 바꾸는 방법

프로MR은딜러 – 실무자 – 대표가 함께 쓰는 정산 & 위탁 관리 시스템입니다.

• 정산 지연을 방지하는 알림 기능

• 딜러별 실적 관리

• 계약서, 위탁서 자동 관리

• 실무자 업무 효율 향상

무엇보다 중요한 건,딜러들이 “이 법인, 시스템이 있으니까 믿고 일하자”라고 느끼게 만드는 것.그 경험이, 딜러 영업을 바꾸는 시작입니다.

✅ 딜러도 법인을 선택합니다.

이제는 법인도, 선택받을 준비가 필요합니다.

효율은 직원에게, 성장은 대표에게 – 프로엠알